本篇文章給大家談?wù)勅绾螌ふ腋叨丝蛻?，以及怎么可以找到精?zhǔn)高端客戶對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

如何尋找并開發(fā)大客戶?

挖掘潛在大客戶的四個(gè)要領(lǐng)：把時(shí)間用在刀刃上 整理公司客戶檔案，找到能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造較多利潤(rùn)的客戶，然后對(duì)他們進(jìn)行重點(diǎn)出擊。

(相關(guān)資料圖)

開發(fā)大客戶的方法如下：充足的客戶拜訪準(zhǔn)備，現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，馬上就抄起電話聯(lián)系或轉(zhuǎn)頭就帶上資料登門陌拜，這樣很可能因?yàn)闇?zhǔn)備不充分而被客戶所拒絕，浪費(fèi)了寶貴的客戶資源。

尋找有引用有客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁(yè)。方法同上，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁(yè)面，而不是鏈入頁(yè)面。1網(wǎng)址包含大客戶公司名。在Google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址”搜索。

銷售如果要找有錢的高端客戶,可以通過哪些渠道?

1.通過朋友認(rèn)識(shí) 如果你不認(rèn)識(shí)高端人脈，那么你可以通過認(rèn)識(shí)高端人脈的親戚朋友，通過他們結(jié)識(shí)高端人脈。在“六度人脈”理論中，你可以通過六層的人脈關(guān)系，認(rèn)識(shí)任何一個(gè)你想認(rèn)識(shí)的人。

2.銀行的理財(cái)客戶，一些基金信托等的理財(cái)客戶。還有就是高端物業(yè)的業(yè)主，高檔車車主，高檔會(huì)所的，玩高爾夫的，企事業(yè)單位的等等找這樣的話單或者去找這樣的人。方法很多啦。

3.轉(zhuǎn)介紹法：簡(jiǎn)單的說就是緣故法的一種延伸，是緣故法與陌生拜訪的一種結(jié)合，就是通過已經(jīng)擁有的關(guān)系結(jié)識(shí)新的關(guān)系，也比較常見。

4.通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎獲取客戶資源 對(duì)于新銷售員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料。

5.第一，舉止要得體。沒有一個(gè)高端客戶喜歡一個(gè)不修邊幅的代理人。第二，需要一套完備的展業(yè)工具，比如國(guó)壽的客戶需求導(dǎo)向銷售工具，電子展業(yè)夾或者公司形象介紹畫冊(cè)都是首選的使用工具。以上兩點(diǎn)都是專業(yè)化形象建立的必要因素。

6.找客戶的渠道：從搜索引摯上找、從BTOB網(wǎng)站上找、外貿(mào)論壇上找、通過在報(bào)紙，雜志做廣告推廣來尋找客戶等等。

做保險(xiǎn)如何接觸高端客戶

， 財(cái)富安全的需求 關(guān)心財(cái)富安全風(fēng)險(xiǎn)的都是企業(yè)家客戶，他們一般都會(huì)考慮規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，稅收風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，婚姻風(fēng)險(xiǎn)等，這些風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)給企業(yè)家?guī)硪庀氩坏降膿p失。保險(xiǎn)作為其中之一的金融工具，可以有效規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)。

做保險(xiǎn)如何尋找優(yōu)質(zhì)客戶？ 積極參加晨會(huì)，切實(shí)練好銷售話術(shù)，銷售技巧。新人入職各種培訓(xùn)要認(rèn)真聽，認(rèn)真學(xué)，因?yàn)楹玫膶ふ覂?yōu)質(zhì)客戶的方法都是學(xué)出來的，聽出來的。

說話要簡(jiǎn)潔扼要： 高端客戶多數(shù)是有良好的保險(xiǎn)意識(shí)和悟性，甚至懂的不會(huì)比我們少。

第三，提升自身素質(zhì)，贏得客戶信任。打鐵先要自身硬。自身綜合素質(zhì)的高低，決定了高端客戶維護(hù)的成敗。在與客戶溝通時(shí)，客戶希望得到最專業(yè)的服務(wù)。

開拓市場(chǎng)，能使自己長(zhǎng)久從事保險(xiǎn)行業(yè)的最好的方法，是開拓陌生市場(chǎng)，即尋找陌生客戶。如果自己有認(rèn)識(shí)的人，也可以從緣故即朋友親戚開始開拓市場(chǎng)。

堅(jiān)持、持續(xù)對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員來說，更是一種美德。整合資源，構(gòu)建平臺(tái)俗語(yǔ)說得好，物以類聚、人以群分，高端客戶自然需要結(jié)實(shí)更多的“生意伙伴”，拓展關(guān)系圈。這也為我們的服務(wù)提供了一個(gè)方向。

高凈值客戶的尋找途徑

我們尋找高凈值客戶的途徑，有以下三個(gè)方面。

可參考以下方法：通過市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定目標(biāo)客戶群體的特征及其金融需求和行為。聘請(qǐng)專業(yè)的客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，通過各種渠道尋找并吸引高凈值客戶。

如何尋找人脈如果說想要找這樣子的人脈，那么最好的方式就是進(jìn)入到這樣的圈子里面。比如說你可以經(jīng)常吃一些大老板，又或者是跟銀行的行長(zhǎng)打交道，讓他幫忙你認(rèn)識(shí)一些人。

通常，客戶的生活需要規(guī)劃，財(cái)富需要打理，尤其是高凈值客戶，更加離不開做資產(chǎn)配置方案。因此，為高凈值客戶配置資產(chǎn)方案成為私人銀行需要鉆研的難題。

理財(cái)師尋找高凈值客戶的另一個(gè)腦洞，可能是要重新定位你的客戶，你的客戶未來真的不僅僅是40-60歲的、中年男性企業(yè)主、企業(yè)高管或?qū)I(yè)人士。他們更可能是20-35歲的、網(wǎng)絡(luò)紅人、時(shí)尚達(dá)人和淘寶店主。

對(duì)于主動(dòng)的來說，就可以從高凈值客戶開始拿一些機(jī)構(gòu)的錢了，也可以進(jìn)入一些銀行的白名單，走銀行的代銷等。 我看到的一個(gè)數(shù)字，一般來說對(duì)于成熟期的私募，量化方面的個(gè)人客戶略多于機(jī)構(gòu)客戶。而對(duì)于主動(dòng)類的私募可能這個(gè)比例更高一些。

尋找客戶的12種方法?

尋找客戶的方法：參加展會(huì) 現(xiàn)在各種展會(huì)多如牛毛，你的客戶也要做市場(chǎng)，去客戶群行業(yè)的展會(huì)去逛。裝作客戶，搜集客戶資料。而且參加展會(huì)的客戶，質(zhì)量還不錯(cuò)，很多客戶行業(yè)大佬。

增加老客戶黏性 如果客戶前期維護(hù)得比較好，對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)比較滿意，客戶在后續(xù)的合作中繼續(xù)進(jìn)行深入的合作，能節(jié)省雙方的溝通成本和時(shí)間，直接進(jìn)入成交階段，這是最理想的客戶線索來源。

找客戶的方法：資料尋找法、廣告尋找法、介紹尋找法、地毯式尋找法、互聯(lián)網(wǎng)尋找法。

電話尋找法，從黃頁(yè)或者行業(yè)網(wǎng)站上找到的客戶信息可以嘗試著電話接觸，說明自己的企業(yè)及意圖，如果能約對(duì)方見一面那就離簽單不遠(yuǎn)了。

尋找客戶資料的方法是使用客戶搜索工具搜索、報(bào)紙、雜志、電話黃頁(yè)尋找法、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)利用法、熟人介紹法、展會(huì)尋找法等。

想要找到客戶，就要贏得別人的信任，只有人家信任你，才會(huì)讓你幫忙辦事情，所以一定要讓自己的人品杠杠的，要誠(chéng)實(shí)守信，不欺騙別人，用行動(dòng)證明，自己是一個(gè)有誠(chéng)信的人。