兩個群分開運營 千萬別走錯了

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本文選自齊俊杰的小白集訓(xùn)營20221212晚課

經(jīng)濟學(xué)其實也是一門研究如何選擇的學(xué)問。在消費者選擇理論中，一般來說，商品價格的變化，對于消費者行為的影響，通?？煞譃閮煞N效應(yīng)。一種叫做收入效應(yīng)，另一種叫做替代效應(yīng)。在經(jīng)濟學(xué)課本中，往往會通過什么收入預(yù)算線，無差異曲線，進行幾何平面圖上的分析。不過我們也不是為了去應(yīng)試或者考研，所以不講的那么復(fù)雜。這兩個概念，理解起來其實很簡單。

收入效應(yīng)，簡單來說，就是商品價格變化之后，會引起消費者實際收入水平的變動。啥意思？就是說我的名義收入其實沒啥變化，但是由于商品價格變動，讓我的實際購買力產(chǎn)生了變化。比如我一個月飯費開支是600元，假設(shè)只有2個選擇：要么吃面條，要么吃盒飯。面條10元一碗，盒飯20元一份。所以我可以用這600元，做不同的組合選擇，從而達到我的最大效用。比如一個月吃30頓面條，搭配15次盒飯。也可以做極端選擇，600元全拿去吃面或者全吃盒飯。

不過后來，面條漲價了，也是20元一碗了。那么我之前的組合方式，就都不成立了。盡管每月飯費開支沒變，但我就是感覺自己更窮了，因為實際購買力下降了。之前600能買60碗面，現(xiàn)在只能買30碗，那我就減少吃面次數(shù)吧。這就是由收入效應(yīng)，引起的消費需求變化。

而替代效應(yīng)，指的就是商品價格變化之后，相對于其它替代品而言，價格更貴或者更便宜，那么消費者就會基于，兩種商品價格的相對變化，產(chǎn)生需求量的變化。比如還是上面的例子，面條漲到20之后，給我的感覺就是，明明面條沒啥營養(yǎng)，還跟盒飯賣一樣價格，之前吃面就是為了圖便宜。那現(xiàn)在索性我就都買盒飯吃了。這就是由替代效應(yīng)，引起的消費者需求變化。

所以收入效應(yīng)和替代效應(yīng)，最大的區(qū)別，就在于：前者是由于消費者實際收入水平變化，進而帶來的，對商品需求量的變化。而后者則不考慮實際收入，單純的是因為兩種可替代的商品之間，價格發(fā)生相對變化，讓消費者產(chǎn)生了替代選擇的想法。一般來說，商品價格變動，引起消費者需求變化的總效應(yīng)，可以拆解為收入效應(yīng)和替代效應(yīng)。也就是說：總效用=收入效應(yīng)+替代效應(yīng)。不過實際中，一般很難出現(xiàn)完美的假設(shè)條件，所以這兩種效應(yīng)，也不容易區(qū)分的特別清晰。

大體的規(guī)律就是，如果是替代品很少的商品，那么價格變化，收入效應(yīng)通常會產(chǎn)生更大的影響。比如就想吃北京烤鴨，那么當(dāng)烤鴨價格特別貴的時候，索性就忍一忍不吃了。而哪天就想吃口水煮牛肉，結(jié)果牛肉價格大漲，那么我吃個水煮肉片，換成豬里脊，其實也能起到差不多的效用。所以替代品較多的商品，通常替代效應(yīng)會產(chǎn)生更大的影響。消費者可以選擇購買相對更實惠的類似產(chǎn)品。

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替代效應(yīng)在人們的日常生活中，其實無處不在。商家的競爭，商品的供需都有替代效應(yīng)的出現(xiàn)。所以學(xué)習(xí)的目的，也是為了充分認(rèn)識這種效應(yīng)，促使我們做出更合理，更理性的選擇。同樣是運動鞋，3000一雙和300一雙，其實都能讓我達到運動效果，那我就沒必要花那冤枉錢。而且越貴的鞋，運動起來，反而還越舍不得穿。

另外，大家可能還聽過一個詞，叫做：吉芬商品。這也算是經(jīng)濟學(xué)中，一個沒有解開的迷霧。按理說商品價格下降，需求應(yīng)該上升。但是1845年，有個英國人，叫做吉芬。他卻發(fā)現(xiàn)，那年愛爾蘭發(fā)生了饑荒，土豆價格上升，但土豆的需求量反而增加了。這一現(xiàn)象當(dāng)時也被稱為吉芬難題。所以后來這類需求與價格，同方向變動的特殊商品，也被成為了吉芬商品。

經(jīng)濟學(xué)家給出的解釋是，吉芬商品要有前提假設(shè)，首先他得是低檔品，并且收入效應(yīng)要大于替代效應(yīng)。比如發(fā)生饑荒時，土豆價格上漲，但沒有相對更便宜的食物替代。所以收入效應(yīng)之下，土豆貴了，人們就感覺自己變窮了。于是對未來就更不自信了，但又找不到合適的替代品。那怎么辦呢？只能含淚，價格貴點，也要多囤些土豆，萬一后面價格又貴了呢。

所以在我理解看來，吉芬商品看似違背了需求定律。但其實產(chǎn)生吉芬現(xiàn)象的原因，主要還是因為，人性的存在。在某些特殊環(huán)境下，大家的預(yù)期被改變了。而且投資市場上，似乎吉芬現(xiàn)象更加明顯。股價越貴，追高搶籌碼的人反而越多，股價越跌，越便宜，反而大家都罵罵咧咧不買了。說白了還是人性使然。當(dāng)一件商品從消費屬性，進化成具有投資屬性的商品之后，這種吉芬現(xiàn)象似乎也會體現(xiàn)的更加明顯。比如茅臺和房子何嘗不是這樣，他們之前只有消費屬性的時候，大家都懂的低買高賣。而一旦被炒成了投資品，反而越貴，需求越大了。因為大家都預(yù)期，后面還會有更貴的價格出現(xiàn)。但這種現(xiàn)象真的能持久么？這就需要大家多思考思考了。

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