房地產(chǎn)市場故事多！尤其是在房價上下趨勢未定的時候，不論是購房人、還是房企，又包括房地產(chǎn)中介企業(yè)，都會站在自己的角度進行發(fā)言，并且采取適當?shù)男袆?。蘇州作為我國經(jīng)濟最發(fā)達的城市之一，在前幾年房地產(chǎn)市場高速發(fā)展，那么現(xiàn)在他們做啥選擇呢？

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#蘇州兩房企帶頭降價售房被罰#因城施策，房企做法錯誤嗎？

在過去幾年房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過整改，基本上現(xiàn)在被列入實體經(jīng)濟了，那么他們的具體企業(yè)發(fā)展策略也要根據(jù)市場經(jīng)濟而變化。如果自己樓盤的區(qū)域相對比較偏，又是尾盤銷售。那么為了加快銷售進程，節(jié)省人力，加快回籠資金，采取優(yōu)惠降價銷售又有什么不妥呢？

蘇州萬科常青藤尚濱花園就是如此，此次推出的房源是項目3期的最后一批，而且對比其他周邊樓盤來說，配套資源相對單薄。而且交通也不是很方便，用購房人話語來說：缺少煙火氣。那此時只要尾盤售賣完畢，售樓處也可以撤了，人工成本也可以節(jié)省了，項目也可以進行決算了，在銀行的托管賬戶資金也可以動用了。

對于房地產(chǎn)來說，這么大的誘惑肯定愿意采取優(yōu)惠促銷，早點賣完為盼。時間比維持原價銷售更重要！而且資金流動性也是房企的生命線！這300套房源在五一前備案價為每平方米1.8~1.9萬元。每年的4月和5月，那都是售房高峰期，一定要抓緊時機全部售賣。作為一個市場化的房地產(chǎn)企業(yè)，這樣的做法無可厚非。

房地產(chǎn)商于是在五一前夕制定了特惠購房政策，為了不刺激主管部門的注意力，此次打出了“一房一價”賣房法，也就是不算平方米，而是每一個房子最終售價標出。每套房價格有所不同，但是還是優(yōu)惠很大。平均每套房源優(yōu)惠30萬左右，如果算下來每平方米大約1.4萬元，相當于75折到8折之間。另外在五一期間購買還送車位，力圖抓緊時間窗口全部售完。

房地產(chǎn)拐點到來，這是市場經(jīng)濟發(fā)展趨勢，專家也不否認

但沒想到仍然遭到了蘇州市主管部門的叫停，處罰是后續(xù)暫停備案，等到整改完畢才能繼續(xù)備案。不過現(xiàn)在售樓處仍然客戶云集，熱鬧看房。其實即使用行政手段，難道真的能控制住嗎？不也就是購房人稍微等待一段時間，然后再去做手續(xù)嗎？假如都已經(jīng)買了，難道還要求房地產(chǎn)商必須撤銷買賣協(xié)議嗎？

其實房地產(chǎn)的市場穩(wěn)定并不是不讓漲價，而是針對房地產(chǎn)市場的有序管理宗旨，還是要尊重房地產(chǎn)市場規(guī)律，并不能用行政手段代替市場手段。否則后續(xù)這個市場將不能有效的恢復(fù)正常的發(fā)展。所以之前制定的因城施策，是一個重要的管理原則。房地產(chǎn)商也可以據(jù)此原則，來制定每個樓盤的銷售政策。

其實后續(xù)房地產(chǎn)主管部門，可以仔細學(xué)習穩(wěn)定房地產(chǎn)發(fā)展的高層意見。房地產(chǎn)公司和客戶，一個愿打一個愿挨，不用太過干涉！讓房企生存和發(fā)展，讓購房人落得實惠，這不是雙贏嗎？房地產(chǎn)企業(yè)快速回籠資金，投入再生產(chǎn)那，這才是真正促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)發(fā)展的好方法！

原中房集團董事長孟曉蘇專家，之前針對所謂房地產(chǎn)市場拐點已到的說法，進行了徹底否認。他認為還早的很呢！其實這種單純鼓吹牛市的做法，如同A股李大霄一樣，會淪為笑柄的。我們房地產(chǎn)的分化趨勢已經(jīng)越來越明顯，全國已經(jīng)不可能一盤棋同漲同跌了，同樣全城也是不可能每個樓盤步調(diào)一致了。

當年李嘉誠曾經(jīng)說過一段話，那就是說在一個城市里買房最重要的是地段，也就是說，有可能在一個城市整體房價下跌的時候，某一階段的房產(chǎn)仍然會逆勢上漲。就如同A股在整體下跌的時候，也有個股連續(xù)漲停。那么同樣在一個城市房價整體上升的時候，某些樓盤價格也會下調(diào)，這都是市場經(jīng)濟正常的表現(xiàn)。

別去太過細致的干涉每一個樓盤的表現(xiàn)，讓房地產(chǎn)市場按照經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，再走一走。蘇州這種行為有可能才會引發(fā)后續(xù)樓市的整體不穩(wěn)定。

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