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證券時報記者 劉筱攸

資管行業(yè)的“鯰魚”出現(xiàn)了，有人正在強(qiáng)勢打破“管理人賺錢，持有人不賺錢”的怪圈。

這么做的是招銀理財。其正在逆風(fēng)發(fā)行的“招卓價值精選權(quán)益類理財計劃產(chǎn)品”說明書顯示，該產(chǎn)品當(dāng)日累計凈值低于1.00元（不含）時，管理人將從下一自然日起暫停收取固定投資管理費(fèi)。

之所以說“逆風(fēng)”發(fā)行，因?yàn)檫@是一只久違的R5級權(quán)益理財；也因?yàn)檫@是在銀行理財規(guī)模持續(xù)6個月下降、終于在上月止跌回升的大背景下，給市場吹響“布局權(quán)益、全面反攻”號角的理財產(chǎn)品。

號角雖響，但是權(quán)益理財?shù)哪技?，從來不是一件簡單的事情。銀行理財布局權(quán)益，難在長期面臨著銀行系信貸文化帶來的人才儲備、激勵機(jī)制、投研體系、投資決策流程（信貸文化下風(fēng)控部門做實(shí)質(zhì)上決策VS基金公司的投資經(jīng)理負(fù)責(zé)制）、風(fēng)控能力、科技系統(tǒng)等先天短板。

所以，這一產(chǎn)品的特殊之處在于，它試圖從運(yùn)作和銷售機(jī)制上，將管理人的投資實(shí)力與持有人的利益真正綁定。這只“鯰魚”的誠意和決心，通過四個做法來傳遞：一是開創(chuàng)了“凈值低于1元不收管理費(fèi)”的做法，這也被坊間稱為“銀行理財開卷公募基金的第一槍”；二是不收取超額業(yè)績提成，最大化將超額收益讓渡給持有人；三是管理人自購，該產(chǎn)品投資經(jīng)理真金白銀跟投200萬元并鎖定兩年持有期，此外，招銀理財內(nèi)部員工和高管也在積極認(rèn)購；四是單筆大額認(rèn)購實(shí)施巨額優(yōu)惠。該產(chǎn)品單筆購買100萬元，認(rèn)購費(fèi)就能降到1000元，而公募的規(guī)則一般是得單筆購買500萬或1000萬才能達(dá)到這個水平。表面上看，招銀理財在通過費(fèi)率創(chuàng)新來提升持有人的收益獲得感。深層次看，這只產(chǎn)品的首發(fā)，標(biāo)志著銀行理財從投決流程和體制機(jī)制運(yùn)作上，真正地舍棄追逐短期繁榮、放大風(fēng)險敞口的做法，轉(zhuǎn)而將對絕對收益的追求，嵌入對投資經(jīng)理的考核和內(nèi)部投研流程中。通過上述強(qiáng)綁定做法，真正建立起了一個圍繞絕對收益目標(biāo)來做投資、研究和考核的有效機(jī)制。

疾風(fēng)知勁草。在追求絕對收益機(jī)制的運(yùn)作下，這只產(chǎn)品究竟能否闖出一條打破“持有人不賺錢”怪圈的有效路徑，值得市場拭目以待。

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