本文主要簡(jiǎn)述了抖音視頻類(lèi)直播銷(xiāo)售的成功技巧，從選品到賬號(hào)無(wú)一不體現(xiàn)著作者深諳與直播帶貨行業(yè)的火爆手法。站在直播帶貨的風(fēng)口，我們是否能屹立不倒？快來(lái)看看吧。

在抖音賣(mài)食品，特別容易爆單。

很多人眼紅想做但是又拍不好，今天村長(zhǎng)就和大家聊聊，關(guān)于抖音食品拍攝的8個(gè)核心要點(diǎn)。

(資料圖片)

01 真人出鏡

記住，這是鐵律。

抖音90%以上的帶貨業(yè)務(wù)，真人出鏡都比無(wú)人出鏡的帶貨效果好。

一方面是增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)人物的信任感，一方面是增加用戶(hù)對(duì)博主的情感聯(lián)系。

同時(shí)，也是為了后續(xù)做直播帶貨做好鋪墊。

02 選對(duì)品

把產(chǎn)品選對(duì)，成交就成功了一半。

關(guān)于選品有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

其一是匹配：不是有什么賣(mài)什么，而是你適合賣(mài)什么？

其二是需求：市場(chǎng)上大家都在賣(mài)，你還沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，就不要做。

要么賣(mài)別人沒(méi)有的，要么賣(mài)別人視頻沒(méi)拍好的。

其三是優(yōu)勢(shì)：無(wú)論是在產(chǎn)品、數(shù)量、外觀、安全、效果、食用上，你的有哪些好處。

03 誘人好吃

拍攝食品，要激發(fā)大家的食欲。

不管你是賣(mài)面包、面條還是果凍、辣條，要讓用戶(hù)立馬就想吃。

所以從視頻封面，視頻鏡頭，包括博主在吃的過(guò)程中的狀態(tài)，都要體現(xiàn)出好吃。

比如拍果凍的時(shí)候就要凸顯它的Q彈，拍辣條的時(shí)候就要凸顯冒油鮮辣。

用近景、聚焦，單獨(dú)展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，比如用手掰開(kāi)面包，用筷子把泡面撈出來(lái)等等。

04 凸顯數(shù)量多

只要你在短視頻里面賣(mài)視頻，不管你的產(chǎn)品有多大。

一定要凸顯你的多，一方面體現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)惠，一方面吸引用戶(hù)眼球。

比如賣(mài)方便面，一箱24包堆在一起；賣(mài)辣條，拆開(kāi)一包有60袋；賣(mài)糖果一斤有100顆等等。

數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，有時(shí)候反而會(huì)弱化用戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感。

同樣一斤辣條，一包一斤9.9元和一斤30小袋9.9元，用戶(hù)的感覺(jué)完全不同。

05 自己要吃

有一些賬號(hào)，喜歡用短視頻演示或者用圖片，雖然也有帶貨效果。

但相比自己來(lái)吃的效果是完全不同的。

如果要賣(mài)食品，就一定要自己吃，而且吃的人越多越好。

比如帶上老公、小孩子，比如公司里、寢室里、路邊客戶(hù)大家一起吃。

吃的人越多，用戶(hù)越放心，同時(shí)也越有下單的沖動(dòng)。

尤其是賣(mài)一些低客單產(chǎn)品，以及賣(mài)一些針對(duì)兒童、孕媽、老人等特定對(duì)象的產(chǎn)品。

06 找各種理由吃

要賣(mài)貨，就是給用戶(hù)一個(gè)消費(fèi)的理由。

所以你的理由就體現(xiàn)在視頻的文案上，我見(jiàn)過(guò)許多單品的賬號(hào)，拍100、500個(gè)視頻，可以給出不同的理由。

從產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、效果、人群、場(chǎng)景等各個(gè)角度。

另外，對(duì)于個(gè)別產(chǎn)品，要充分構(gòu)建用戶(hù)的消費(fèi)場(chǎng)景。

比如你賣(mài)一款抗餓的餅干，那你拍的視頻就還原用戶(hù)爬山、騎行、干農(nóng)活、睡覺(jué)二樓、野營(yíng)、長(zhǎng)途坐車(chē)等等，千方百計(jì)幫用戶(hù)想消費(fèi)場(chǎng)景。

07 人設(shè)匹配性

食品好像不需要什么人設(shè)，但是有貼近產(chǎn)品的人設(shè)會(huì)多銷(xiāo)售有提升。

比如作為寶媽賣(mài)輔食，作為寶媽賣(mài)兒童成長(zhǎng)的食品。

作為一個(gè)水果二代、水果農(nóng)民、漁民等，或者你賣(mài)減肥食品，要么你自己很胖讓用戶(hù)看到你瘦下去的過(guò)程，要么你本來(lái)就很瘦讓用戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生羨慕。

你的人設(shè)狀態(tài)對(duì)于賣(mài)貨是有很大影響的，再如你是一個(gè)大胃王，或者你很小巧但特別能吃形成反差，也是一種。

要塑造自己賣(mài)土特產(chǎn)、是農(nóng)民，就不要花枝招展。

08 單品賬號(hào)

最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，賣(mài)食品的賬號(hào)有很多種。

測(cè)評(píng)類(lèi)型的，好物推薦的，源頭廠家、某個(gè)領(lǐng)域達(dá)人的等等，這種一般帶貨都比較全，什么食品都賣(mài)。

那么對(duì)于新玩家來(lái)說(shuō)，我建議大家先從單品賬號(hào)做起。

比如就只賣(mài)一款餅干、一種瓜子、一款面包、一種水果茶，這種單品銷(xiāo)售無(wú)論是在內(nèi)容創(chuàng)作、成本控制、產(chǎn)品了解等方面，都能把控。

專(zhuān)欄作家

十里村，微信公眾號(hào)：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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