選擇并布局有增長(zhǎng)空間和動(dòng)力的家電品類(lèi)，一直是線下經(jīng)銷(xiāo)商的必修課。那么，接下來(lái)家電經(jīng)銷(xiāo)商又應(yīng)該在哪些家電品類(lèi)上持續(xù)投入，并重點(diǎn)發(fā)力?

從當(dāng)年彩電品類(lèi)的一路高歌猛進(jìn)，到空調(diào)品類(lèi)在市場(chǎng)已經(jīng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)幾十年，以及冰箱和洗衣機(jī)抓住消費(fèi)迭代，釋放全新的市場(chǎng)活力……

(資料圖片)

最近幾年，在一線家電消費(fèi)市場(chǎng)上，大家電、小家電與廚電的品類(lèi)更迭異常熱鬧，特別是從集成灶、空氣炸鍋的全面火爆，到凈水機(jī)、洗碗機(jī)的出現(xiàn)推動(dòng)廚房消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)廚電企業(yè)結(jié)構(gòu)再造，再到洗地機(jī)取代掃地機(jī)器人造就清潔電器的市場(chǎng)繁榮。

對(duì)于常年戰(zhàn)斗在一線家電市場(chǎng)的線下渠道經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這幾年除了對(duì)于一線市場(chǎng)的低價(jià)內(nèi)卷很困惑之外，同時(shí)還面臨著一輪消費(fèi)升級(jí)大潮之下主營(yíng)品類(lèi)的選擇和布局挑戰(zhàn)。這個(gè)問(wèn)題也很頭疼。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，以2023年市場(chǎng)為起點(diǎn)，眾多線下經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，到底應(yīng)該選擇哪些家電品類(lèi)并投入資源和重力，同時(shí)現(xiàn)有的哪些家電品類(lèi)要保持穩(wěn)定發(fā)展，還有哪些品類(lèi)就不要參與市場(chǎng)亂戰(zhàn)湊熱鬧了?

這一系列問(wèn)題的答案，來(lái)自于一線市場(chǎng)上的用戶(hù)需求、用戶(hù)選擇和用戶(hù)認(rèn)知等洞察。同時(shí)，還要結(jié)合線下經(jīng)銷(xiāo)商所處的市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)地位，以及市場(chǎng)空間，才能真正準(zhǔn)確地判斷。

具體來(lái)看，雖然今年以來(lái)空調(diào)品類(lèi)在家電市場(chǎng)“一枝獨(dú)秀”，保持著在各個(gè)渠道的2位數(shù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，但必須要看到空調(diào)與彩電一樣，市場(chǎng)向上的增長(zhǎng)空間已經(jīng)基本到頂了，想要繼續(xù)取得更大的增長(zhǎng)動(dòng)力，并不現(xiàn)實(shí)。這也是最近幾年來(lái)，雖然空調(diào)行業(yè)的新企業(yè)和新產(chǎn)能不斷增加，但是渠道零售商們并沒(méi)有加大在空調(diào)的投入力量，就是“靠天吃飯”順勢(shì)而為。

同樣，彩電早在過(guò)去5年間，就已經(jīng)出現(xiàn)了零售市場(chǎng)和用戶(hù)需求的下滑，同時(shí)彩電代理商已經(jīng)全面消失，并以線上電商平臺(tái)為主，線下經(jīng)銷(xiāo)商基本上都是“附帶著銷(xiāo)售”。也就是說(shuō)，彩電雖然曾經(jīng)的市場(chǎng)占比大、家庭保有量高，但現(xiàn)在的用戶(hù)需求穩(wěn)步下行，而且也不是線下經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)。

不過(guò)，冰箱和洗衣機(jī)市場(chǎng)，雖然跟空調(diào)品類(lèi)一樣，在主要城鄉(xiāng)家庭已經(jīng)出現(xiàn)較為明顯的高保有量走勢(shì)。但是，最近幾年受到家庭消費(fèi)升級(jí)，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上，冰箱和洗衣機(jī)的套系化、多品類(lèi)化發(fā)展，推動(dòng)了冰箱的大容量、洗衣機(jī)的滾筒化，以及干衣機(jī)、洗鞋機(jī)，還有立式冰柜、保鮮柜等新品類(lèi)的活躍，讓一部分線下經(jīng)銷(xiāo)商感受到來(lái)自消費(fèi)升級(jí)的需求動(dòng)力。

在這一過(guò)程中，來(lái)自于廚房的現(xiàn)代化改造，以及客廳健康理念的升級(jí)，讓集成灶、煙灶消為代表的廚電，以及洗地機(jī)為代表的清潔電器，正在成為不少家電經(jīng)銷(xiāo)商在存量市場(chǎng)上，尋找增長(zhǎng)動(dòng)力的新機(jī)會(huì)點(diǎn)。

可以看到，對(duì)于線下經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這幾年來(lái)很多縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭的廚房，正在迎來(lái)一輪較大幅度的改造和重裝。一方面是老式的廚電設(shè)備老化，已經(jīng)不能滿(mǎn)足當(dāng)前品質(zhì)生活的需求;另一方面不少家庭開(kāi)始推動(dòng)老舊廚房的現(xiàn)代化改造，最終造就了包括品牌集成灶、煙灶套系的產(chǎn)品需求放量。

在疫情期間突然走紅的洗地機(jī)，短短3年間實(shí)現(xiàn)從1到100億的規(guī)模成長(zhǎng)突破。雖然洗地機(jī)已成為清潔電器市場(chǎng)最大的動(dòng)力，但其快速崛起背后，一是產(chǎn)品價(jià)格大幅度走低，企業(yè)都希望以?xún)r(jià)格刺激更多用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，二是純線上電商驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)增長(zhǎng)已經(jīng)遭遇天花板，必須要構(gòu)建線下經(jīng)銷(xiāo)商的新驅(qū)動(dòng)力。由此，這就給眾多線下經(jīng)銷(xiāo)商推廣洗地機(jī)等清潔電器產(chǎn)品，帶來(lái)了難得的產(chǎn)品、政策和消費(fèi)紅利。

從傳統(tǒng)的彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大家電品類(lèi)，到已經(jīng)電商化、禮品化、贈(zèng)品化的生活小家電，再到快速向線下進(jìn)軍的廚電、清潔電器，對(duì)于眾多的家電經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何把握不同家電品類(lèi)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，還需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、用戶(hù)需求等因素，量力而行并提前布局。

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