（作者：沈斌）今年雙11，抖音電商開啟的“鞋服包配、源頭好貨”的主題促銷活動，正在火熱進(jìn)行！平臺憑借短視頻+直播的核心優(yōu)勢，加大了對各品類商家的扶持力度，制定了多重站內(nèi)玩法和權(quán)益規(guī)則，助力各個品類的商家實(shí)現(xiàn)生意與聲量的雙效提升，其中鞋靴類原產(chǎn)地商家的各項(xiàng)數(shù)據(jù)均有大幅度提升。數(shù)據(jù)顯示，截至10月31日，鞋靴類目的參與商家超過7萬家，相比去年增長69%，訂單量增長超過52%，在各大類目中表現(xiàn)突出。

官方發(fā)布鞋靴好物榜，抖音電商帶動鞋靴產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展

在今年的鞋靴類目促銷活動中，棉拖、高幫鞋靴等保暖性強(qiáng)的產(chǎn)品格外受消費(fèi)者青睞，并呈現(xiàn)出個性時尚、厚底高幫、性價比高的潮流趨勢。以女鞋為例，產(chǎn)自溫州的一款長筒女靴自雙11活動開始以來，已賣出2.5萬雙；同樣產(chǎn)自溫州的一款時尚保暖的高幫休閑鞋，活動僅開始3天就賣出1.5萬雙，使得商家躋身鞋靴類頭部行列。臺州、溫州、慈溪等地成為熱門的鞋靴銷售地區(qū)。

眾多鞋靴商家之所以能取得超高銷量，除了采用直播真人推品測品等形式外，抖音電商還通過“鞋服包配，源頭好貨”主題促銷，對鞋靴類目商家進(jìn)行流量扶持、渠道曝光、平臺補(bǔ)貼等多種形式的站內(nèi)政策，助力商家銷量提升。

為了給平臺用戶帶來更多質(zhì)優(yōu)價優(yōu)的”源頭好貨“，抖音電商深入調(diào)研了多個鞋靴類產(chǎn)業(yè)帶，邀請?jiān)搭^商家參與。比如有“中國鞋都”之稱的溫州、“全國最大的鞋業(yè)信息基地”的泉州、“制造進(jìn)萬家”的臺州、“全國知名的棉拖鞋產(chǎn)業(yè)地”的慈溪等。這些源頭產(chǎn)地都具備發(fā)展起步早、規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)配套齊全等優(yōu)勢。不過，受水電、人力、用地成本上升等因素影響，我國東南沿海地區(qū)制鞋產(chǎn)業(yè)開始向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，“東鞋西漸”步伐不斷加快。所以，通過此次抖音的主題促銷活動，不僅有助于產(chǎn)品銷往全國各地，更有利于促進(jìn)這些城市產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)生良性的發(fā)展生態(tài)。

解析優(yōu)秀鞋靴類商家經(jīng)營策略，揭秘成功商家背后的秘籍

除了保證源頭好貨的品質(zhì)，此次“鞋服包配、源頭好貨”主題促銷，抖音電商還設(shè)立頭部達(dá)人合作、營銷資源全鏈路覆蓋等多重站內(nèi)扶持政策，讓不少商家和產(chǎn)品脫穎而出，成為雙11活動期間的行業(yè)標(biāo)桿。數(shù)據(jù)顯示，在10月20日開門紅當(dāng)天，慈溪子喬鞋業(yè)的一款到手僅3塊5的厚實(shí)棉拖憑借超高性價比，僅半天時間就賣出3萬雙，打破鞋靴產(chǎn)品在秒殺頻道單品銷量紀(jì)錄。

據(jù)了解，這款居家棉拖產(chǎn)自全國知名的棉拖鞋產(chǎn)業(yè)地——寧波慈溪，全國95%的棉拖鞋產(chǎn)自這里。近年來，以慈溪子喬鞋業(yè)為代表的源頭商家紛紛轉(zhuǎn)變銷售模式，積極融入抖音電商，從開始的單純做自播，到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)多場域運(yùn)營，不斷提高自身運(yùn)營能力，不斷做大自己的銷售底盤。今年雙11活動期間，慈溪子喬鞋業(yè)打通內(nèi)容場自播、達(dá)人直播，同時還參與貨架場的頻道活動等方式，實(shí)現(xiàn)了與抖音電商的深度互聯(lián)互通，使得產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高。

雙11促銷仍在火熱進(jìn)行中，抖音電商也將繼續(xù)加大對不同品類源頭商家的扶持力度，為優(yōu)秀原產(chǎn)地商家、爆款品牌、網(wǎng)紅單品做宣傳曝光，為不同類目的產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。未來，抖音電商將繼續(xù)放大產(chǎn)業(yè)帶商家價值，努力深耕“鞋服包配、源頭好貨”IP，為平臺廣大用戶帶去更多優(yōu)質(zhì)源頭好物。

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