隨著板材行業(yè)以及定制家具市場供需越來越飽和,板材行業(yè)及定制家具行業(yè)都已陷入深度內(nèi)卷。以前的板材銷售通路“板材品牌商-板材批發(fā)商-家具廠”和定制家具銷售通路“家居品牌-家具經(jīng)銷商-規(guī)模生產(chǎn)-售后服務(wù)”是兩條分離的路徑,賣板與賣定制是兩件事情,新的突破口在哪?怎么才能不被行業(yè)內(nèi)卷裹挾,而同時又能讓賣板與賣定制變成同一件事情,大家一起賺錢?

在這樣的行業(yè)背景下,麗維家依托沃爾法精板及其特有的沃爾法防偽系統(tǒng),推出了定制+板材相輔相成的家居空間新品牌——醇香空間生活館。通過開放共享的靈活方式鏈接上下游,既為沃爾法精板的合作渠道打通下游銷售通路,又為定制門店提供流量入口,同時串聯(lián)上游供應(yīng)鏈端及下游服務(wù)端,把板和定制結(jié)合起來,把流量與區(qū)域化合作結(jié)合起來,共同賺錢。

醇香空間生活館是麗維家聯(lián)合福人集團(tuán)共同打造的,集板材、定制家具于一體的家居空間體驗(yàn)店。 醇香空間生活館是在國企福人背書下,依托沃爾法精板體系,秉持將板材正品直達(dá)消費(fèi)者及開放共享的理念,通過空間生活館向上鏈接工廠與板材代理商,向下鏈接客戶與設(shè)計師,全面滿足S(供應(yīng)鏈)、F(工廠)、B(渠道商)、C(消費(fèi)者)各方需求的“家居空間新物種”。

全力賦能行業(yè)上下游,醇香空間生活館獨(dú)具四大優(yōu)勢

不同于傳統(tǒng)的定制品牌,開一個門店,招幾個設(shè)計師,就算開始做定制了。也不能簡單的就將醇香空間生活館定義為一個定制門店。它是一個全新的開放共享平臺體系,一板重構(gòu)綠色產(chǎn)業(yè)鏈,一碼實(shí)現(xiàn)溯源與跟蹤,一店連接森林與家庭,沃爾法精板&醇香空間生活館合力開創(chuàng)財富商機(jī),真正通過四個維度幫助行業(yè)鏈條的合作伙伴一起成功。

優(yōu)勢一:高端國企和正品背書的品牌賦能

醇香空間生活館由深耕定制11年的麗維家與央企福人聯(lián)合打造,自誕生起就自帶高端品牌基因。

福人集團(tuán)始建于1979年,屬國家林業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè),目前是國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位、國家林業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)、國家森林認(rèn)證試點(diǎn)企業(yè)、國家林業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè),產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力穩(wěn)居國內(nèi)同行之首,可稱“國貨之光”。

如果說福人是國貨板材品牌中的巨人,那么醇香空間生活館就是站在巨人肩膀上冉冉升起的集板材與定制家居于一體的品牌。

醇香空間生活館在用沃爾法防偽系統(tǒng)保證正品的同時,也以國企品牌福人進(jìn)行背書,在升定位、耕產(chǎn)品、打廣告、拓渠道等需求上,給予合作伙伴超強(qiáng)助力。

優(yōu)勢二:全行業(yè)唯一的、差異化的供應(yīng)鏈賦能

醇香空間生活館所依托的板材供應(yīng)鏈涵蓋WLAF精板-福人竹香板、WLAF精板-藍(lán)竹耐水板、WLAF精板-福人醇香板,后續(xù)還將繼續(xù)開拓更多差異化的板材,以滿足市場多元化需求,拔高品牌定位,提升生活品味。

此外,沃爾法精板也將通過沃爾法防偽系統(tǒng)的信息流、資金流、物流、防偽噴碼、防偽標(biāo)簽等,從根本上杜絕了假貨的出現(xiàn),以正品和真品保證源頭供應(yīng)鏈的透明和健康,從而贏得渠道和消費(fèi)者的認(rèn)可。

優(yōu)勢三:全行業(yè)獨(dú)一無二的流量幫扶賦能

以往的定制品牌與代理商或渠道商的合作方式是競合的模式,大家基于自身利益,各自為戰(zhàn)。但醇香空間館將一改同行是冤家的競爭模式,將競合完全變成通力合作,各合作方優(yōu)勢最大化,共享互惠。

麗維家從成立之初就扎根電商,在小紅書、抖音、短視頻等新媒體崛起的時代,又打造了一只專業(yè)的媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì),覆蓋百度、抖音、小紅書、微信、快手、B站等平臺的全媒體矩陣,并一直在摸索如何基于流量轉(zhuǎn)化到銷量中展開一系列活動,現(xiàn)已形成一套成熟的流量轉(zhuǎn)化機(jī)制。同樣,醇香空間生活館也將基于成熟的流量轉(zhuǎn)化機(jī)制,通過公域流量轉(zhuǎn)私域流量、流量線索分配、全域運(yùn)營技能培訓(xùn)、全國設(shè)計師渠道運(yùn)營等方式,不斷賦能經(jīng)銷商和合作鏈條的各方,給予各方強(qiáng)大的線上全域多矩陣流量獲取、運(yùn)營和轉(zhuǎn)化能力。

優(yōu)勢四:靈活機(jī)動的互惠機(jī)制和商業(yè)模式賦能

麗維家在沃爾法精板與醇香空間生活館之間開放工廠,在醇香空間生活館與消費(fèi)者之間共享設(shè)計師,真正形成沃爾法精板向下擴(kuò)展渠道,醇香空間生活館向上共享流量,為各合作方提供更多產(chǎn)品銷售出口。

據(jù)介紹,麗維家打造“醇香空間生活館”就是要為沃爾法精板銷售通路的板材代理商和家具廠,進(jìn)行終端呈現(xiàn)、客戶流量、銷售訂單的加持。通過醇香空間生活館的流量賦能增加訂單量,同時將以往經(jīng)銷商訂單都交由品牌方工廠生產(chǎn)的模式調(diào)整為將訂單交由板材批發(fā)商覆蓋的沃爾法精板使用工廠進(jìn)行生產(chǎn),讓工廠訂單增加從而提升板材批發(fā)商及家具工廠收益,并在靈活機(jī)動的合作模式下達(dá)到互惠共利。

總而言之,醇香空間生活館不再拘泥于過往的全屋定制模式,以開放和共享的理念幫助行業(yè)各方共同成功。通過后端嚴(yán)格的準(zhǔn)入機(jī)制,輸出豐富的制造管理經(jīng)驗(yàn),與當(dāng)?shù)睾献骰锇樵诒镜卮罱üに圀w系、質(zhì)檢體系及駐場指導(dǎo)體系,確保制造交付的準(zhǔn)確率,從而達(dá)到快速響應(yīng)、快速交付,提高效率的同時也充分解決合作伙伴的盈利和生存問題。

總結(jié)

行業(yè)在發(fā)展、消費(fèi)在升級,客戶和品牌的關(guān)系正在發(fā)生深刻改變。面對急劇變革的市場,市場必須從內(nèi)卷走向共贏,從封閉走向開放。

可以看到,不論品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈,還是商業(yè)模式、流量扶持,醇香空間生活館都在精準(zhǔn)把握趨勢變化,力求找到一個不同于傳統(tǒng)模式的差異化解決方案。

作為滿足了各方需求的“家居空間新物種”,醇香空間生活館不僅充分將S(供應(yīng)鏈)、F(工廠)、B(渠道商)、C(消費(fèi)者)各個鏈條擰成一條麻繩,向著一處發(fā)力,各司其職的同時又各取所需,未來還將從品味上提升,讓各合作方和消費(fèi)者都能物超所值。

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