在中國(guó)龐大且競(jìng)爭(zhēng)激烈的萬(wàn)億飲料市場(chǎng)中,品牌間的競(jìng)爭(zhēng)早已到了“內(nèi)卷”的程度,每個(gè)品牌都在為了贏得更多消費(fèi)者的支持而努力。在這種背景下,如何在這場(chǎng)“卷生卷死”的戰(zhàn)斗中勝出,創(chuàng)新成為了品牌突圍的關(guān)鍵。

作為行業(yè)內(nèi)的“重量級(jí)選手”,東鵬飲料深諳此道,通過(guò)研究和洞察消費(fèi)者的喜好及消費(fèi)趨勢(shì),不斷“開(kāi)疆拓土”,開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品、新口味、新規(guī)格,以滿足不同消費(fèi)者群體的多樣化飲品的需求。這種多品類策略使得東鵬飲料在這場(chǎng)市場(chǎng)“混戰(zhàn)”中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)的增長(zhǎng)。

在飲料行業(yè)的不同發(fā)展階段,消費(fèi)者的需求也在不斷演變,而東鵬飲料的發(fā)展歷程,可以稱得上是中國(guó)飲料行業(yè)變遷的一個(gè)縮影。

20世紀(jì)80-90年代,中國(guó)飲料市場(chǎng)的開(kāi)放和外資品牌的進(jìn)入,為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來(lái)了全新的產(chǎn)品體驗(yàn),如紅牛的引進(jìn),讓中國(guó)消費(fèi)者第一次對(duì)功能性飲料產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知,也為后續(xù)功能性飲料這一品類的發(fā)展“撕”開(kāi)了一道口子。這一時(shí)期,外資品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入為國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn),同時(shí)也創(chuàng)造了成長(zhǎng)的機(jī)遇。

東鵬特飲正是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中誕生并成長(zhǎng)起來(lái)的。2009年,瞄準(zhǔn)功能飲料這一藍(lán)海市場(chǎng),東鵬特飲創(chuàng)造性地首推PET瓶裝產(chǎn)品。洞察到當(dāng)時(shí)消費(fèi)者常因紅牛的高單價(jià)“望而卻步”,尤其是快遞員、外賣員等既有充能解乏需求、亦有價(jià)格敏感度的藍(lán)領(lǐng)人群等,東鵬通過(guò)性價(jià)比策略以及精準(zhǔn)的人群定位,保證品質(zhì)但定價(jià)僅為紅牛的一半,成功搶占市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,2023年?yáng)|鵬飲料年?duì)I收破百億,正式躍進(jìn)了“百億俱樂(lè)部”,這不僅鞏固了東鵬飲料在能量飲料領(lǐng)域的市場(chǎng)地位,更為品牌的多元化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

隨著時(shí)間的推移,中國(guó)的發(fā)展提速,人們的生活質(zhì)量提升,消費(fèi)市場(chǎng)也經(jīng)歷了巨大的變化,更多元的產(chǎn)品追求成為了新的市場(chǎng)趨勢(shì)。在堅(jiān)守東鵬特飲拳頭地位的同時(shí),東鵬飲料積極求突破,適時(shí)提出多品類戰(zhàn)略,緊跟市場(chǎng)潮流做品類拓展,開(kāi)發(fā)更多具有市場(chǎng)潛力的新品,陸續(xù)推出了電解質(zhì)飲料、即飲咖啡、無(wú)糖茶等多品類產(chǎn)品,堅(jiān)定全面實(shí)施“1+6”多品類戰(zhàn)略。東鵬飲料“卷”新品的背后,離不開(kāi)其長(zhǎng)期積累形成的渠道、產(chǎn)能、品牌影響力。

在洞察到消費(fèi)者對(duì)電解質(zhì)飲料需求的增長(zhǎng)后,東鵬飲料及時(shí)開(kāi)發(fā)電解質(zhì)飲料產(chǎn)品,推出“東鵬補(bǔ)水啦”,憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略,迅速贏得了消費(fèi)者的青睞。據(jù)東鵬飲料2024年三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2024年前三季度,“東鵬補(bǔ)水啦”系列飲品實(shí)現(xiàn)銷售收入12.11億元,同比增長(zhǎng)292%,彰顯了“東鵬補(bǔ)水啦”作為東鵬飲料第二拳頭產(chǎn)品的強(qiáng)勁實(shí)力。

此外,東鵬飲料敏銳地捕捉到消費(fèi)者對(duì)健康、天然、低糖、無(wú)添加等飲料的偏好,推出無(wú)糖茶產(chǎn)品“上茶”系列,更通過(guò)與網(wǎng)易旗艦級(jí)武俠游戲《逆水寒》跨界聯(lián)名的方式,成功吸引了眾多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。與功能飲料一樣,咖啡飲料兼具“風(fēng)口效應(yīng)”與“提神醒腦”雙重功效,東鵬飲料早在2021年?yáng)|鵬飲料就已經(jīng)布局即飲咖啡賽道,并在2023年推出了新口味——生椰拿鐵,該產(chǎn)品的推出迅速獲得了市場(chǎng)的熱烈反響,進(jìn)一步鞏固了其在即飲咖啡市場(chǎng)的地位。除此之外,東鵬飲料還推出VIVI雞尾酒、海島椰、多喝多潤(rùn)等多個(gè)品類新品,布局多個(gè)高增長(zhǎng)賽道。東鵬飲料的多元化產(chǎn)品矩陣,不僅覆蓋了不同消費(fèi)群體的差異化需求,更為企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。2024年前三季度, 在東鵬特飲與補(bǔ)水啦外“其他飲料”營(yíng)收8.1億元,同比增長(zhǎng)145%。

可見(jiàn),在如此“卷”且復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境下,“1+6”多品類戰(zhàn)略實(shí)施與新品類的布局,不僅豐富了東鵬飲料的產(chǎn)品矩陣,為品牌打造了多個(gè)增長(zhǎng)極,也使得東鵬飲料能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化,滿足不同消費(fèi)者群體的需求,從而在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先。

在市場(chǎng)和消費(fèi)者需求不斷變化的今天,只有不斷創(chuàng)新和適應(yīng)變化的企業(yè),才能夠在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位,并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。展望未來(lái),期待東鵬飲料全品類齊頭并進(jìn),并在飲料市場(chǎng)中繼續(xù)保持強(qiáng)大動(dòng)能,早日實(shí)現(xiàn)“中國(guó)綜合性飲料頭部企業(yè)”的目標(biāo),為中國(guó)飲料行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)注入新的活力。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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