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長沙晚報8月10日訊(全媒體記者 范宏歡)“3.5%收益產(chǎn)品已全部下架”“預(yù)定利率3.5%正式走向終結(jié)，人身險進(jìn)入3.0%時代”……近日，市民胡女士發(fā)現(xiàn)，以往在她朋友圈內(nèi)銷售增額壽險的保險代理人似乎不“冒泡”了。

“8月起，預(yù)定利率大于3.0%的增額終身壽險都停售了。”長沙一位保險經(jīng)紀(jì)人告訴記者。記者從多家人身險公司內(nèi)部人士處了解到，根據(jù)監(jiān)管部門要求，今年8月起，人身險新產(chǎn)品預(yù)定利率將普遍下調(diào)。其中，普通型、分紅型人身險產(chǎn)品的預(yù)定利率上限分別調(diào)整為3%、2.5%，萬能險最低保證利率不能高于2%。

記者通過官方網(wǎng)站查詢網(wǎng)絡(luò)討論度較高的金玉滿堂2.0、康乾3號·瑞祥人生、鑫相伴(尊享版)、映山紅2.0、增多多3號(泰山版)等增額終身壽險產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)上述產(chǎn)品均已下架或關(guān)閉投保通道。

“上個月加班加點(diǎn)連續(xù)忙碌了半個多月，這個月準(zhǔn)備休息一下了?！币幻鲜须U企保險代理人感慨道，3.5%下架、追業(yè)績、陪客戶，瘋狂的7月終于算是告一段落。

這種狀態(tài)成為近日不少保險代理人和經(jīng)紀(jì)人的工作寫照。同時，記者發(fā)現(xiàn)，多家銀行理財(cái)經(jīng)理在推銷保險產(chǎn)品方面也意興闌珊。

“銀行利率都下調(diào)了，保險產(chǎn)品還能給到3.5%，如果保險產(chǎn)品不降，那不是存款都去保險了，這也不現(xiàn)實(shí)，保險肯定要跟著降?！遍L沙某城商行理財(cái)經(jīng)理對記者表示，最近咨詢和購買保險的客戶明顯少了，預(yù)定利率下調(diào)后，銷售端或多或少會受到一定影響。

如其所言，今年以來，國內(nèi)銀行輪番掀起“降息潮”。6月8日起，多家銀行發(fā)布存款利率下調(diào)公告，其中活期存款利率整體下調(diào)5個基點(diǎn)，2年期、3年期、5年期人民幣定期存款產(chǎn)品整體下調(diào)10-15個基點(diǎn)，定存掛牌利率基本降至3%以內(nèi)。在銀行存款利率下行的背景下，保險的“高息”產(chǎn)品壓力也在倍增。

老產(chǎn)品停售后，新產(chǎn)品準(zhǔn)備情況如何?記者了解到，隨著預(yù)定利率3.5%到3.0%的產(chǎn)品切換，已有不少保險公司為新產(chǎn)品報備、上線做足了準(zhǔn)備。國君非銀分析，預(yù)計(jì)下半年保險公司新產(chǎn)品將主要集中在三大方向，一是3.0%定價利率的增額終身壽險/年金險，二是利率敏感性更高的分紅險產(chǎn)品，三是新型重疾險、醫(yī)療險等保障型險種。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，8月以來，多款預(yù)定利率為3%的增額終身壽險已火速上線，太保壽險、中郵人壽、工銀安盛人壽、信美相互人壽等險企均已推出相關(guān)新產(chǎn)品。

“對于保險公司來講，最好的產(chǎn)品組合是1/3保障、1/3傳統(tǒng)、1/3分紅。我們將以產(chǎn)品切換為機(jī)會，推動分紅險作為下一波主打產(chǎn)品?！碧窖蟊ｋU相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。分紅險或許短期內(nèi)能在一定程度上頂替即將下架的儲蓄型保險產(chǎn)品。據(jù)了解，分紅險屬于新型人身險產(chǎn)品，和傳統(tǒng)險收益確定相比，分紅險提供保底收益，給予保守定價假設(shè)，分紅險費(fèi)率高于傳統(tǒng)險，高出部分可視為投保人對產(chǎn)品經(jīng)營成果的“看漲期權(quán)”費(fèi)。

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