三季度，嗶哩嗶哩（Nasdaq: BILI，09626.HK，以下簡稱：B站）凈虧損大幅收窄。

11月29日，B站公布截至2022年9月30日的第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示：B站三季度營收57.9億元，同比增長11%；凈虧損17.2億元，同比收窄36%；經(jīng)調(diào)整后凈虧損17.63億元，而去年同期虧損16.13億元，同比擴(kuò)大9%。

凈虧損大幅收窄無疑是這份財(cái)報(bào)的亮點(diǎn)。

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“減虧已經(jīng)成為公司最重要的工作之一，這是我親自在盯的工作?！痹谪?cái)報(bào)公布后的電話會議中，B站CEO陳睿表示，“去年底我們提出在2024年盈虧平衡的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是不會有變化的。”

首度回應(yīng)接手游戲業(yè)務(wù)：在自研上“走了彎路”

B站凈虧損收窄的主要原因，是嚴(yán)格控制成本。

財(cái)報(bào)顯示，三季度，B站毛利率環(huán)比提升3.2%，達(dá)18.2%。市場和銷售費(fèi)用同比縮減25%，占總營收比例從去年同期的31%降至21%。

“接下來我會關(guān)注市場費(fèi)用更大程度的降低，包括內(nèi)部的管理和研發(fā)費(fèi)用的降低，這在未來是持續(xù)的過程?！标愵１硎荆磥?，在管理效率方面，會側(cè)重于減少非核心業(yè)務(wù)投入，把資源集中在提高商業(yè)化效率。同時(shí)，B站會優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)“去肥增瘦”。

陳睿透露，這部分調(diào)整將在今年年內(nèi)完成，效果則將在明年第一季度體現(xiàn)。

而B站CFO樊欣則表示，明年經(jīng)營性支出的絕對值會下降，凈虧損也會收窄達(dá)到盡快盈利的目標(biāo)。同時(shí)也會關(guān)注現(xiàn)金流情況，在虧損收窄的同時(shí)控制資本性支出和投資活動，保持健康的現(xiàn)金流狀況。

移動游戲、增值業(yè)務(wù)、廣告，以及電子商務(wù)和其他是B站的四大主營業(yè)務(wù)。作為B站的核心業(yè)務(wù)之一，三季度B站游戲業(yè)務(wù)營收同比增加僅6%，達(dá)14.7億元。

此前，據(jù)B站內(nèi)部郵件顯示，游戲業(yè)務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)匯報(bào)線已經(jīng)由陳睿親自接管。在電話會議中，他也首度回應(yīng)接手游戲業(yè)務(wù)背后的思考。

“過去兩年，我覺得我們的游戲業(yè)務(wù)的發(fā)展不如我的預(yù)期，主要的原因是我認(rèn)為我們在游戲自研方面走了一些彎路。”陳睿表示，“我們的游戲自研鋪得太開，就是多個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)在多個(gè)方向探索。這種方法造成的結(jié)果，必然是淺嘗輒止，貪多，但是無果?！?/p>

他提到，自己親自負(fù)責(zé)游戲業(yè)務(wù)后，會更加強(qiáng)調(diào)游戲業(yè)務(wù)是B站主業(yè)。“在游戲自研方面，我會只聚焦一到兩個(gè)方向，集中我們的精力和資源做最少的事，但是要做就朝著行業(yè)最好去做?！蓖瑫r(shí)，對于符合預(yù)期的項(xiàng)目會加強(qiáng)投入，對于不符合預(yù)期的項(xiàng)目會快速迭代。

目前，B站的兩款游戲已獲得版號，計(jì)劃在國內(nèi)上線，并有多款游戲在最后審批階段。明年，B站預(yù)計(jì)將在海內(nèi)外發(fā)行多款A(yù)CG主題的自研新游戲。

“貼片廣告得不償失，不會輕易嘗試”

今年雙十一，B站入局“直播帶貨”，引發(fā)外界廣泛關(guān)注。

財(cái)報(bào)顯示，作為雙十一的“新入局者”，這次B站交出的成績還不錯(cuò)。今年雙十一期間，B站電商行業(yè)商業(yè)化收入同比增長超100%。而據(jù)B站副董事長兼COO李旎在電話會議中披露，雙十一當(dāng)天，B站廣告收入同比增長47%，效果形態(tài)廣告的收入同比增長也超過80%。

根據(jù)李旎的解釋，明年B站將進(jìn)一步發(fā)力直播帶貨。她透露，最近兩個(gè)季度，B站和淘寶、天貓、京東、拼多多，品牌廣告主一起，嘗試了“種草消費(fèi)——交易轉(zhuǎn)化”的探索，包括視頻、直播帶貨內(nèi)容和B站有特色的廣告投流的組合。

財(cái)報(bào)顯示，廣告業(yè)務(wù)為B站貢獻(xiàn)13.5億元的營收，同比增長16%。在電話會議中，李旎回應(yīng)了外界要求B站做“貼片廣告”的“呼聲”。李旎表示，貼片廣告是很傳統(tǒng)的廣告形態(tài)，市場的貼片廣告收入僅占3%到5%，但萎縮很快，單價(jià)也越來越低，所以市場對于貼片廣告在B站落地的判斷過于樂觀。

“B站的內(nèi)容大多集中在2到5分鐘，如果所有內(nèi)容都采用貼片廣告，收入還是比較少，但極其破壞用戶體驗(yàn)，這種得不償失的傳統(tǒng)廣告模式，B站是不會輕易去嘗試的?！崩铎惶寡?。

雖然游戲營收萎靡不振，但B站的增值服務(wù)（主要為直播及大會員等業(yè)務(wù)）成長迅速，三季度營收達(dá)22.1億元，同比增長16%。陳睿稱這個(gè)成績“符合預(yù)期”，他介紹，前三個(gè)季度B站直播業(yè)務(wù)同比增長30%。“我很有信心的是，隨著直播跟視頻的結(jié)合，明年直播業(yè)務(wù)的收入和毛利率都會有顯著上升?！?/p>

“實(shí)現(xiàn)視頻和直播的正循環(huán)”是B站做直播業(yè)務(wù)的目標(biāo)，對此，陳睿稱，B站在組織結(jié)構(gòu)上把視頻和直播運(yùn)營整合成同一部門，既做UP主運(yùn)營也做主播運(yùn)營。根據(jù)他透露的數(shù)據(jù)，三季度既做UP主又做主播的用戶，同比增長達(dá)到73%。

月活數(shù)據(jù)方面，B站三季度日均活躍用戶數(shù)9030萬，月均活躍用戶數(shù)3.33億，均同比增長25%；B站三季度用戶日均使用時(shí)長96分鐘，創(chuàng)歷史新高，比去年同期增長8分鐘。同時(shí)，本季度用戶總使用時(shí)長同比增長37%。

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