2022年沈陽商品住宅榜單一出，可能就會有很多朋友再次唏噓當(dāng)年的巨無霸，銷冠的有力競爭者，如今已經(jīng)徹底消失在榜單之中，就連“掃尾”都幾乎完結(jié)了，對城市交易量的影響，已經(jīng)趨近于無了。

回顧2021年相關(guān)數(shù)據(jù)，我們知道“HD”的市場份額一直不低，那么這一年，它的市場份額，被誰“吃掉”了呢？還是這部分份額直接消失了呢？

【資料圖】

為啥“HD”的市場不會消失？

我們首先要說，“HD”的市場份額不會消失。為啥這么說呢？這與該品牌在市場中的品牌定位有著很大關(guān)系。

作為產(chǎn)品質(zhì)量并不突出的企業(yè)，為啥能夠橫掃各大城市榜單？說白了還是“性價比”。

單純以沈陽來說，它是有著絕對的價格優(yōu)勢的。以其在渾南東湖的項目為例，恒大濱江左岸首開之際正是市場上行階段，當(dāng)時區(qū)域內(nèi)就連最不受待見的榮盛都已經(jīng)開始做高端項目，價格早早突破萬元大關(guān)了。

而該項目卻打出了不足萬元的開盤價，后續(xù)雖然價格略有上揚，但始終定格在了11000上下，與周邊動輒“破二望三”的價格相比，是絕對實惠的。一方面牢牢占據(jù)價格優(yōu)勢，另一方面又打出了“全屋精裝”等概念，在品質(zhì)上碾壓同價位樓盤。這是它走量的秘訣，換而言之，它精準(zhǔn)聚焦到了市場份額最大的一批購房者身上。

縱觀2022年沈陽成交主力產(chǎn)品特質(zhì)，我們就能夠看出來，仍是品質(zhì)剛需、首改客戶占據(jù)著主體，如今即使品牌不再風(fēng)光，但這部分客戶的需求卻不會消失。

誰“吃掉”了它的份額？

既然市場沒有消失，那么誰接手了“HD”吐出來的的市場份額呢？

從當(dāng)前成交排行來看，可能有兩部分主力，一部分是正在經(jīng)歷“客群降級”的中高端樓盤，另一部分則是此前被“HD”擠壓的本土房企。

首先說說本土房企。此前由于“盤子小”，很難如恒大一樣大批采購進而壓低成本，因此在“價格戰(zhàn)”中往往不占優(yōu)勢，而“HD”的失利，讓很多購房者再次看到了本土房企穩(wěn)健，尤其是隨著大批項目逐步進入準(zhǔn)現(xiàn)階段，因此也就重新收獲了一部分客戶。

其次再說“客群降級”的品牌房企，其實這部分是接收“HD”市場份額的主力，一方面是因為此前很多品牌房企趁勢而起，產(chǎn)品上升級不足，但是價格上卻升級的非常快，這次市場進入冷靜期，各大在售項目的價格也被迫冷靜了下來，因此棋盤山、營城子、經(jīng)開、沈北等板塊此前過熱的價格隨之回歸理性，產(chǎn)品與價格重新匹配，自然會重新收獲購房者的心。

2023，誰會是下一個“HD”

過去一年，地產(chǎn)人好像在“暴雷”中度過，自從“HD危機”出現(xiàn)，每天的行業(yè)新聞幾乎都是暴雷，而算下來，又有誰真的進入“破產(chǎn)清算”階段了呢？

現(xiàn)在購房者買誰家都擔(dān)心爛尾，自媒體天天鼓吹XX房企會成為下一個“HD”，但事實上，不會再出現(xiàn)下一個，因為不是誰都有本事欠下萬億巨債的。

對于大部分品牌房企而言大浪淘沙是肯定的，但土地最終的結(jié)局無非是收并購，所以誰想和它走一樣的路，其實說難也挺困難的。

或者我們可以換一個思路，那就是誰將成為下一個“剛需福音”呢？從當(dāng)前品牌房企的產(chǎn)品口碑來看。中海雖然是此前“剛需福音”的有力競爭者，但最近它也在不斷試水高端市場，且已經(jīng)小有成績，是否愿意重回中海城模式，尚未未知。

反而是此前號稱高端盤的某些品牌，在這一輪冷靜期內(nèi)，價格、口碑、產(chǎn)品均跌下神壇，如果就此重回中端市場打拼，其實也不見得不好。就看這幾個房企是否能夠在口碑徹底消散前。愿意回歸產(chǎn)品，踏實做事了。

最后，一句話，“HD”失去其在中端市場的壟斷地位，恰好給了其他房企一個機會，“中華萬保龍”這類深耕沈陽多年的房企，是否會在未來3-5年內(nèi)完全“瓜分”掉其市占率，還是非常值得關(guān)注的。

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