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2月17日，短視頻平臺快手高調宣布“2022年房產(chǎn)業(yè)務GTV（總交易額）突破100億元”，并宣布快手理想家已經(jīng)覆蓋全國超67%省份，深度合作城市已超70個，簽約樓盤覆蓋率超過50%，簽約主播突破5000人，簽約機構超60家。

快手將目前的直播賣房模式形容為“房產(chǎn)主播促進新房交易”的“新型房產(chǎn)經(jīng)紀模式”。不過，這其實是將“直播帶貨”的商品從小件拓展到大宗，內核沒變，商品變了，能趟出路也實屬不易。

圖片來自快手公眾號

直播賣房有別于原本的電話營銷和廣告推銷的獲客模式，主播們現(xiàn)場帶看、講解并最終促成交易，這種主動展示也與樓盤被動到訪有所不同。這也讓客源鎖定更加精準——想買房的、感興趣的，可以接著看或者進一步聯(lián)系，不感興趣可以直接劃走。

然而，直播賣房到底靠不靠譜，能不能成，至今仍然未有定論。畢竟與現(xiàn)場看房相比，目前網(wǎng)絡平臺流行的直播帶看、VR看房總會讓人感覺“差那么一點點”，沒有身臨其境的感受。

事實上，就像部分頭部電商主播一樣，購房者在直播平臺下訂單，是基于對商品品牌和主播自身名譽的“雙重信任”。大量中介人員搖身一變成了主播，但能夠獲取購房者廣泛信任的“網(wǎng)紅”屈指可數(shù)。

或許快手已經(jīng)先其他平臺一步，跑通了直播賣房的模式，但在秩序建立、經(jīng)驗探索、帶動能力提升等方面，這個賽道的故事才剛剛開始，它能不能像過去幾年電商直播帶貨那樣，對樓市起到顛覆作用，還需拭目以待。

【記者】葛政涵

【作者】 葛政涵

南方產(chǎn)業(yè)觀察

關鍵詞： 快手直播