3年客單價提升6倍，利潤增長10倍，所打造的“黑金鵝絨服”因備受歡迎而成為行業(yè)集體跟風(fēng)、模仿的對象——這是高端鵝絨服品牌高梵的戰(zhàn)略升級成果。

2021年，高梵攜手歌輝戰(zhàn)略，踏上了高端化轉(zhuǎn)型之旅，最終在經(jīng)濟(jì)下行周期成功實現(xiàn)了逆勢增長。其中，戰(zhàn)略爆品“高梵黑金鵝絨服”的空前成功不僅樹立了行業(yè)標(biāo)桿，更引發(fā)了市場的廣泛模仿與跟風(fēng)。面對這一挑戰(zhàn)，高梵深刻意識到，單純的產(chǎn)品與渠道優(yōu)勢已不足以支撐長遠(yuǎn)發(fā)展，品牌力的塑造與提升成為了制勝關(guān)鍵。因此，高梵以品牌力牽引產(chǎn)品力、渠道力，推動全面高端化轉(zhuǎn)型，開辟出一條獨具特色的戰(zhàn)略發(fā)展路徑。

為有效應(yīng)對競品的模仿與抄襲，高梵采取了全方位的高端化升級策略，意在拉開與競爭對手的絕對差距。2023年，高梵進(jìn)一步加大品牌建設(shè)的戰(zhàn)略投入，致力于提升品牌勢能，通過強(qiáng)化品牌力來引領(lǐng)產(chǎn)品力與渠道力的同步升級，向高端鵝絨服品牌邁進(jìn)。

在升級高端認(rèn)知方面，高梵以卓越的產(chǎn)品體驗贏得全球皇室、名流及明星等高勢能人群的青睞，從而構(gòu)建起難以逾越的品牌勢能壁壘。同時，致力于打造高端產(chǎn)品，于巴黎設(shè)立研發(fā)中心，并攜手國際頂尖設(shè)計師如原愛馬仕首席設(shè)計師及Moncler前設(shè)計師，為英國皇室家族提供專屬高級定制服務(wù)，彰顯品牌的高端定位與非凡品質(zhì)。

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?左：世界首富母親Maya Musk身著高梵?????????????????????????右：戴妃雙胞胎侄女身著高梵

英國皇室家族高定款

在科技創(chuàng)新領(lǐng)域，高梵亦不遺余力。2023年，高梵與中科院聯(lián)合發(fā)布《鵝絨服白皮書》，確立了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位;其為中國極地中心“雪龍?zhí)枴笨瓶即蛟斓臉O地航海裝備，在權(quán)威測評中展現(xiàn)卓越性能，達(dá)到世界領(lǐng)先水平;此外，高梵還宣布擁有全國最多的羽絨服發(fā)明專利，進(jìn)一步鞏固了其在行業(yè)科技領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

高梵進(jìn)一步夯實行業(yè)科技領(lǐng)先地位

為拓寬高端市場，高梵成功入駐國內(nèi)外頂級奢品商圈與買手店，與眾多奢品品牌同臺競技，進(jìn)一步提升了品牌的高端形象與影響力。在供應(yīng)鏈層面，高梵整合全球奢品資源，與匈牙利等高品質(zhì)鵝絨產(chǎn)地建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為該國鵝絨進(jìn)口量最大的中國品牌，并采用奢品級材料與工藝，為消費者提供前所未有的奢品體驗。

高梵入駐國內(nèi)外奢品商圈和頂級買手店

這一系列高端化轉(zhuǎn)型舉措，不僅讓高梵在品牌勢能、產(chǎn)品設(shè)計、科技實力、銷售渠道及供應(yīng)鏈等方面實現(xiàn)了全面升級，更成功拉開了與競品及仿品的距離。2023年銷售旺季期間，高梵產(chǎn)品供不應(yīng)求，提前超額完成全年銷售目標(biāo)，并在抖音、天貓等電商平臺的高端羽絨服銷量榜單上持續(xù)領(lǐng)跑，彰顯了其作為高端鵝絨服領(lǐng)導(dǎo)品牌的強(qiáng)大實力與無限潛力。

高梵持續(xù)橫掃多個榜單

在瞬息萬變的市場浪潮中，唯一恒久的是變化的本身。企業(yè)與品牌的發(fā)展軌跡，既深刻地烙印著時代的印記，也印刻著同行者的足跡。作為堅定的戰(zhàn)略伙伴，歌輝戰(zhàn)略始終致力于探索并應(yīng)用那些最為堅實的戰(zhàn)略定位基石與增長閉環(huán)體系，攜手企業(yè)于戰(zhàn)略實踐的征途，引領(lǐng)更多企業(yè)跨越挑戰(zhàn)，步入持續(xù)增長的快車道，共同見證中國消費品牌群的崛起。此次歌輝戰(zhàn)略全程陪伴并深度參與高梵的三年高端轉(zhuǎn)型之旅，希望能給更多需求突破的企業(yè)一些洞察與啟示。

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