入秋以來(lái)，北方秋日游玩熱潮持續(xù)升溫，#接收北方的入秋信號(hào)、#內(nèi)蒙古秋游vlog、#濟(jì)南國(guó)慶尋秋去哪浪 等近百條賞秋相關(guān)熱點(diǎn)話題刷屏，從登山望遠(yuǎn)到古城尋秋，北方特色戶外場(chǎng)景成為大眾關(guān)注焦點(diǎn)。在此背景下，9月 12日至10月12日開(kāi)展的「秋色漫山海」IP活動(dòng)，以多元內(nèi)容與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，為北方秋日文旅市場(chǎng)注入強(qiáng)勁活力，如今活動(dòng)圓滿收官，不僅留下了無(wú)數(shù)秋日游玩記憶，更沉淀出可復(fù)用的文旅營(yíng)銷(xiāo)新范式。

明星達(dá)人雙輪驅(qū)動(dòng)，引爆秋日種草熱潮

活動(dòng)期間，明星與達(dá)人的深度參與，成為牽引用戶興趣、帶動(dòng)商家曝光的核心力量。何潔、李霄云再度搭檔，推出輕量級(jí)系列明星內(nèi)容IP《最是友晴天?秋游季》，走進(jìn)山東瑯琊古城與清照泉城?明水古城，分享放松滋養(yǎng)的秋日游玩日常，高效激發(fā)用戶“追蹤式”關(guān)注。視頻發(fā)酵期內(nèi)，北區(qū)「古城」相關(guān)搜索UV周環(huán)比提升18.9%，成功為北方古城游與漢服體驗(yàn)品類(lèi)強(qiáng)勢(shì)種草。

明星劉維則以家鄉(xiāng)秋游為切入點(diǎn)，發(fā)布包含盤(pán)錦紅海灘國(guó)家風(fēng)景廊道、黑風(fēng)關(guān)古鎮(zhèn)旅游區(qū)等商家的游玩攻略Vlog，內(nèi)容掛接#國(guó)慶哪里紅去哪里 熱點(diǎn)話題，最高登上種草榜TOP5，這一動(dòng)作不僅有效吸引商家加大國(guó)慶節(jié)中大場(chǎng)資源投入，更幫助相關(guān)目的地在搜索量與交易量上實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)，創(chuàng)下秋日營(yíng)銷(xiāo)亮眼成績(jī)。

達(dá)人矩陣同樣表現(xiàn)出色。北京、江蘇、山東、東北等核心城市的100+“尋秋官”同步發(fā)力，發(fā)布超億曝光的秋季種草內(nèi)容，覆蓋20+頭部商家，推動(dòng)濟(jì)南、北京、南京等地國(guó)慶賞秋熱點(diǎn)持續(xù)發(fā)酵；頭客達(dá)人精準(zhǔn)撮合5+創(chuàng)作者，結(jié)合商家特色產(chǎn)出探店視頻，總播放量超200萬(wàn)，其中牛首山景區(qū)在視頻發(fā)布后7日支付GMV環(huán)比暴漲249%，充分印證了達(dá)人內(nèi)容對(duì)商家交易的強(qiáng)效帶動(dòng)作用。

IP跨界聯(lián)動(dòng)，拓展流量與受眾邊界

為進(jìn)一步放大「秋色漫山?！沟幕顒?dòng)聲量，項(xiàng)目巧妙借勢(shì)國(guó)慶檔熱門(mén)電影《浪浪人生》的IP影響力與主演資源，精準(zhǔn)錨定親子家庭、年輕情侶等核心受眾，與北方秋游的目標(biāo)客群高度契合，為流量轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。

在傳播落地中，活動(dòng)采用“線上+線下”雙線聯(lián)動(dòng)策略：線上圍繞IP主題進(jìn)行內(nèi)容二次創(chuàng)作與擴(kuò)散，強(qiáng)化“秋日游玩”與“浪浪人生”的情感關(guān)聯(lián)；線下則聚焦北京、南京、青島、秦皇島等核心旅游城市，投放樓宇梯媒資源，打破傳統(tǒng)旅游營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)線上流量的局限，觸達(dá)更多非主動(dòng)搜索旅游信息的潛在人群。

此次聯(lián)動(dòng)不僅讓活動(dòng)整體曝光突破700萬(wàn)，更以“享北方秋色，過(guò)浪浪人生”的slogan建立情感共鳴，讓“北方秋日游玩”的認(rèn)知更深入用戶心智，為后續(xù)商家引流與交易轉(zhuǎn)化做好了鋪墊。

線下場(chǎng)景創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)，激活商家增長(zhǎng)新動(dòng)能

線下場(chǎng)景作為連接用戶與商家的關(guān)鍵觸點(diǎn)，「秋色漫山海」圍繞頭客商家特色場(chǎng)景打造差異化運(yùn)營(yíng)。針對(duì)不同商家的場(chǎng)景風(fēng)格，定制秋日主題互動(dòng)物料與高顏值巨型打卡裝置，用視覺(jué)吸引力激發(fā)游客主動(dòng)拍攝分享的意愿；同時(shí)配套定制周邊禮品，引導(dǎo)用戶發(fā)布內(nèi)容時(shí)帶上商家定位與活動(dòng)話題，形成UGC內(nèi)容的裂變傳播效應(yīng)。這種運(yùn)營(yíng)模式不僅幫商家積累了大量真實(shí)優(yōu)質(zhì)的口碑內(nèi)容，更直接帶動(dòng)線下客流活躍度顯著提升，為商家交易轉(zhuǎn)化提供了有力支撐。

從商家實(shí)際反饋來(lái)看，本次活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值得到充分驗(yàn)證。中國(guó)馬鎮(zhèn)旅游度假區(qū)以萬(wàn)人篝火節(jié)為核心，推出30種火秀特技演出與愛(ài)國(guó)主題互動(dòng)游戲，打造草原雙節(jié)團(tuán)圓體驗(yàn)，活動(dòng)期間相關(guān)內(nèi)容總播放量超470萬(wàn)次，支付數(shù)據(jù)同比增長(zhǎng)230%；盤(pán)錦紅海灘國(guó)家風(fēng)景廊道結(jié)合明星種草熱度與線下掃碼活動(dòng)，不僅放大了“世界紅色海岸線”的秋日特色，更實(shí)現(xiàn)交易環(huán)比提升340%，國(guó)慶當(dāng)天核銷(xiāo)數(shù)據(jù)與核銷(xiāo)訂單數(shù)均實(shí)現(xiàn)340%的環(huán)比增長(zhǎng)。

哈爾濱極地公園則另辟蹊徑，創(chuàng)新推出淘學(xué)企鵝國(guó)慶巡游，相關(guān)話題#淘學(xué)企鵝國(guó)慶提前上班 成功登頂抖音同城榜TOP1，播放量達(dá)1.7億次，獨(dú)特的萌寵IP營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)支付年同比提升108%、核銷(xiāo)年同比提升100%；大連恒力大酒店也收獲亮眼增長(zhǎng)，支付年同比與核銷(xiāo)年同比分別提升170%、570%，這些商家共同成為活動(dòng)賦能文旅消費(fèi)的典型代表。

當(dāng)北方的秋意漸濃，「秋色漫山海」也畫(huà)上了圓滿句號(hào)。這個(gè)從9月延續(xù)至10月的活動(dòng)，不僅讓額爾古納濕地的斑斕、古城街巷的秋韻、極地公園的萌趣，成為無(wú)數(shù)人秋日記憶里的鮮活片段，更以“明星引流+達(dá)人種草+IP破圈+線下聯(lián)動(dòng)”的多維營(yíng)銷(xiāo)模式，精準(zhǔn)串聯(lián)起季節(jié)需求與商家資源。

項(xiàng)目特別鳴謝

首席合作：東風(fēng)風(fēng)神

行業(yè)指定合作：方里、基理 的大力支持

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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