本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：劉新歌

(資料圖)

廣州某售樓處，時(shí)代財(cái)經(jīng)攝

“這幾天好忙，感覺回到了2019年?！边M(jìn)入2月，在廣州番禺從事房產(chǎn)中介的方浩（化名）開始了久違的忙碌。尤其是元宵節(jié)過后，來(lái)看房的客戶明顯增多，下單成交也比之前爽快很多。

多城一手房市場(chǎng)也傳出復(fù)蘇信息：重慶某售樓部門口停了幾輛大巴，外地購(gòu)房團(tuán)再次出現(xiàn)；廣州南沙某樓盤被一個(gè)大客戶買下一整層；昆明、惠州樓盤發(fā)出元宵后一周成交過億的“喜報(bào)”。

房產(chǎn)中介的招聘也活躍起來(lái)。元宵后，準(zhǔn)備在廣州從事中介工作的馮悅（化名）在某招聘網(wǎng)站發(fā)布了求職意向，兩天內(nèi)收到約50個(gè)招聘回復(fù)，底薪在5000-7000元之間，提成比例一般為20%-70%（提成來(lái)自房屋成交傭金）。

不過，多位獵頭和房企HR對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱，房企的招聘還未復(fù)蘇，短期內(nèi)大概率不會(huì)出現(xiàn)招聘量的大量提升，“內(nèi)卷”可能繼續(xù)加碼。

樓市“爆單”

“隨著疫情管控調(diào)整，尤其是春節(jié)后，工作、生活慢慢趨向穩(wěn)定，加上樓市政策相繼放松，不少人有了買房的想法，并開始行動(dòng)了?！睆V州花都區(qū)的房產(chǎn)中介謝莉?qū)r(shí)代財(cái)經(jīng)稱，今年春節(jié)后市場(chǎng)上揚(yáng)行情明顯。

謝莉表示，春節(jié)前樓市已出現(xiàn)回暖跡象，行情從二手房開始?！翱們r(jià)較低、帶學(xué)位的二手房在春節(jié)前已經(jīng)成交了一波，年后成交量更有比較大的提升，有些掛牌了幾個(gè)月甚至近一年的二手房統(tǒng)統(tǒng)都賣掉了?！?/p>

一手房市場(chǎng)在春節(jié)后也迎來(lái)成交小高峰，有熱門樓盤悄悄把折扣收回，優(yōu)惠力度較春節(jié)前小了很多。時(shí)代財(cái)經(jīng)在廣州番禺區(qū)某售樓部亦發(fā)現(xiàn)，周末案場(chǎng)坐滿了前來(lái)咨詢的購(gòu)房者，現(xiàn)場(chǎng)懸掛著“所有產(chǎn)品價(jià)格即將全面上調(diào)5%”的橫幅。

廣州某售樓處，時(shí)代財(cái)經(jīng)攝

元宵節(jié)后，樓市的復(fù)蘇似乎更為強(qiáng)勁。某深圳房企在廣州南沙的樓盤發(fā)出“橫掃一整層“的海報(bào)，稱有大客戶購(gòu)下整層大戶型、成交額超2000萬(wàn)元。惠州大亞灣西區(qū)某樓盤7天成交了106套，總成交額1.68億元。昆明西山區(qū)某樓盤7天內(nèi)賣出89套，成交額1.27億元。合富研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，節(jié)后首周，廣州新房環(huán)比提升了154%。2月6日至2月12日期間，全市成交超千套，環(huán)比上升62%。

從諸葛找房監(jiān)測(cè)的15個(gè)一、二線城市來(lái)看，春節(jié)后樓市呈現(xiàn)明顯上漲態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，節(jié)后首周（1月30日至2月5日），15城新房成交量環(huán)比上漲402.61%，二手房成交量環(huán)比上漲351.93%。2月6日至2月12日期間，15城樓市繼續(xù)回升，新房成交量環(huán)比上漲37.53%，二手住宅成交量環(huán)比上漲27.26%。

諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心高級(jí)分析師陳霄對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱，根據(jù)諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心建立的情緒指數(shù)模型，1月重點(diǎn)50城情緒指數(shù)為-0.54，較2022年12月提升0.09，升至觀望區(qū)間高位水平。種種跡象表明，樓市確實(shí)在向好發(fā)展，但是仍有空間。預(yù)計(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭會(huì)在一季度繼續(xù)維持，一線城市及長(zhǎng)三角、珠三角部分熱點(diǎn)城市將會(huì)率先復(fù)蘇。

中介招聘火熱

面對(duì)行情的復(fù)蘇，房產(chǎn)中介早已著手應(yīng)對(duì)。謝莉稱，中介行業(yè)流失率大、招聘一直在進(jìn)行，但2022年行情尤其淡、流失了不少人。1月初，因?yàn)轭A(yù)計(jì)疫情管控放開后市場(chǎng)會(huì)回暖，她所在的中介公司啟動(dòng)了大規(guī)模招聘。

而貝殼也啟動(dòng)了“回家計(jì)劃”，向前兩年市場(chǎng)下行中“被迫”轉(zhuǎn)行的中介們拋出橄欖枝。廣州貝殼相關(guān)人士對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱，廣州公司在2022年下半年已啟動(dòng)相關(guān)計(jì)劃，跟行情好轉(zhuǎn)有關(guān)。今年以來(lái)，助招部已經(jīng)配合門店需求進(jìn)行了不少宣傳及招聘工作。

據(jù)馮悅了解，目前房產(chǎn)中介的底薪基本為大專學(xué)歷無(wú)責(zé)任底薪5000元起、本科學(xué)歷6000元起，轉(zhuǎn)正后業(yè)績(jī)提成大約在20%-70%，增城某中介甚至開出傭金80%的高提成。不過，拿到高提成并不容易，如某家中介的提成上限為傭金的77%，但等級(jí)十級(jí)以上的中介才有資格。等級(jí)根據(jù)業(yè)績(jī)積累，業(yè)績(jī)收入來(lái)源新房、二手房、租賃、房源、客源，甚至金融、裝修等多方面。

但招聘效果還未明顯體現(xiàn)。謝莉稱，她所在的門店共12人，目前沒有新同事入職?！坝行┣舐毜娜诉€是在觀望，看市場(chǎng)是否真的回暖。畢竟是做業(yè)務(wù)，如果開不了單，很多人熬不下去?！?/p>

與房產(chǎn)中介重啟招聘不同，想進(jìn)房企的求職者繼續(xù)面臨著需求緊縮的窘?jīng)r。多位獵頭對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱，房企的招聘需求未有復(fù)蘇跡象。武漢獵益咨詢邱爾濤在接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)稱，目前房企招聘力度還是疲軟，資金鏈仍有問題，地產(chǎn)回暖還需要進(jìn)一步關(guān)注。

而華南某房企HR林仲（化名）對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱，他所在的房企一直保持著一定量的招聘，但主要因?yàn)槿藛T流動(dòng)大，招聘多為補(bǔ)崗。據(jù)其了解，目前行業(yè)內(nèi)招聘需求有了一定增長(zhǎng)，但還是以營(yíng)銷為主。

而高薪高管的招聘需求仍然存在，有獵頭在社交平臺(tái)發(fā)文稱，招聘區(qū)域總裁、大項(xiàng)目總、商管資管、成本招采等，崗位主要集中在華東、華南。

不過，在林仲看來(lái)，短期內(nèi)房企的招聘量大概率不會(huì)有明顯提升?！敖?jīng)過2021年底、2022年中和年尾的幾波人員優(yōu)化，房地產(chǎn)的人均效能有所提高，基本是一個(gè)人干兩個(gè)人甚至三個(gè)人的活兒，這種‘內(nèi)卷’短期內(nèi)仍不會(huì)改變，只有可能繼續(xù)加碼?！?/p>

在疫情和行業(yè)流動(dòng)性危機(jī)的雙重考驗(yàn)下，40萬(wàn)地產(chǎn)人離開了這個(gè)行業(yè)，房企也或被動(dòng)或被動(dòng)地進(jìn)行了一波人才“去泡沫”。目前來(lái)看，想要進(jìn)入或回歸這個(gè)行業(yè)的人還要再等等，這取決于樓市好轉(zhuǎn)的持續(xù)性。

關(guān)鍵詞： 房產(chǎn)中介