湖北日報全媒記者 胡弦 實(shí)習(xí)生 孫懷宇

6月底，南方的龍舟雨剛歇，廣東某新能源電池頭部企業(yè)已順利與武漢市簽署合作備忘錄，并進(jìn)一步敲定具體投資協(xié)議條款。

千里姻緣一線牽。項(xiàng)目的順利落戶，離不開省政府駐深圳辦事處的“穿針引線”。

(資料圖片)

近年來，省政府駐深圳辦事處大力發(fā)揮聯(lián)絡(luò)交流、招商招才等職能，圍繞我省現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，主動加強(qiáng)招商引資服務(wù)，推動項(xiàng)目落地。

千里之外的“南國前哨”，正全力當(dāng)好服務(wù)湖北招商的“橋頭堡”。

手握兩大寶典：

項(xiàng)目信息庫、人員數(shù)據(jù)庫

如果有一張“全國招商引資熱力地圖”，粵港澳大灣區(qū)注定是圖上最鮮艷的一抹紅色。

成立于1991年的省政府駐深圳（廣東）辦事處（簡稱“駐深辦”），是湖北省委、省政府在粵港澳地區(qū)唯一的辦事機(jī)構(gòu)。

精準(zhǔn)承接粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，就是對接粵港澳大灣區(qū)的高質(zhì)量發(fā)展機(jī)遇。在駐深辦主任胡雅南看來，湖北正加快建設(shè)全國構(gòu)建新發(fā)展格局先行區(qū)，駐深辦的工作不能僅僅滿足于聯(lián)絡(luò)交流，而要積極與省委、省政府中心工作同頻共振。近年來，駐深辦的工作重心逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽龊媒?jīng)濟(jì)服務(wù)工作，助力湖北精準(zhǔn)承接粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

“有時候，錯過一個項(xiàng)目，就錯過了一個時代，甚至?xí)绊懏?dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)布局，所以招商引資工作就顯得尤為重要。”胡雅南形容，招商引資是貫穿經(jīng)濟(jì)工作的“生命線”，誰抓好了招商引資，誰就掌握了發(fā)展先機(jī)，誰就贏得了競爭砝碼?！榜v深辦好比是湖北設(shè)在粵港澳大灣區(qū)的‘千里眼’和‘順風(fēng)耳’，一切工作圍繞如何引粵港澳風(fēng)氣之先、對湖北經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利而展開，因此駐深辦明確全員招商定位，人人都是招商員、信息員?！?/p>

駐深辦形成兩大工作“寶典”——項(xiàng)目信息庫和湖北在粵知名人士數(shù)據(jù)庫?！拔覀兎e極走訪大灣區(qū)各類知名商協(xié)會、校友會和知名企業(yè)，密切聯(lián)系湖北籍在粵知名人士，搭建溝通聯(lián)誼平臺，積極宣傳推介湖北產(chǎn)業(yè)政策和招商項(xiàng)目?！瘪v深辦副主任周珠橋說，發(fā)揮“近水樓臺先得月”的先天優(yōu)勢，駐深辦瞄準(zhǔn)大灣區(qū)內(nèi)的500強(qiáng)企業(yè)、上市公司，目前項(xiàng)目信息庫項(xiàng)目已更新至近萬個，并聯(lián)絡(luò)上千位湖北籍在粵知名人士。

拿出兩大絕招：

找對人、行動快

面對全國各地激烈的招商競爭，過去簡單給政策、給土地的做法，無法讓地方政府獲得招商優(yōu)勢。

胡雅南說，駐深辦招商有兩大絕招——找對人、行動快！

深圳市工業(yè)自動化行業(yè)協(xié)會會長沈遠(yuǎn)武，孝感人，上世紀(jì)90年代大學(xué)畢業(yè)后便赴深圳創(chuàng)業(yè)，對傳統(tǒng)制造業(yè)和多個新興產(chǎn)業(yè)見解獨(dú)到。經(jīng)多次走訪，駐深辦將他列入湖北在粵知名人士數(shù)據(jù)庫。去年5月，廣東某新能源電池頭部企業(yè)有意設(shè)立區(qū)域總部的信息，便來自沈遠(yuǎn)武的敏銳捕捉。

“我第一時間將信息告訴給駐深辦，他們立即研判，向有關(guān)市州推薦，大家都很感興趣。”沈遠(yuǎn)武說，很快，在駐深辦牽線搭橋之下，服務(wù)該企業(yè)落戶湖北的聯(lián)絡(luò)機(jī)制便搭建好，武漢市招商部門相關(guān)負(fù)責(zé)人在群內(nèi)專門對接。

沈遠(yuǎn)武還計(jì)劃著近期去一趟蘇州，為湖北引入一家無人駕駛領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)?！罢猩桃Y要以商招商，通過商會、協(xié)會，找到一個‘關(guān)鍵人’，可以達(dá)到事半功倍的效果?！焙拍险f，很多在粵湖北企業(yè)家身在異鄉(xiāng)、情系桑梓，通過他們的觸角，駐深辦能夠掌握更多招商線索，進(jìn)而更好地服務(wù)湖北。

第一時間獲取信息，還要能第一時間快準(zhǔn)狠地出招。

今年5月，在走訪企業(yè)家過程中，駐深辦了解到，一家新能源船舶知名企業(yè)正在山東、福建等地考察選址。面對轉(zhuǎn)瞬即逝的信息，駐深辦緊急動員，一方面與企業(yè)取得聯(lián)系，另一方面向省政府匯報。

3天內(nèi)，駐深辦對該項(xiàng)目詳盡的調(diào)研報告和省內(nèi)有關(guān)政策匯編出爐；一周內(nèi)，經(jīng)多方努力，企業(yè)與潛在落地市州雙方的相關(guān)負(fù)責(zé)人便坐在了駐深辦的會議室里。目前，該項(xiàng)目正在進(jìn)一步談判中。胡雅南介紹，看準(zhǔn)的好項(xiàng)目、好企業(yè)，一定要拿出招商“搶資”的速度，以快取勝。

體會到駐深辦行動之快的企業(yè)家，還有瑞祥科技集團(tuán)副總裁肖天。今年1月，在駐深辦的介紹下，肖天動了回“第二故鄉(xiāng)”的念頭?！霸谖錆h的大學(xué)四年是我終生難忘的一段經(jīng)歷。”肖天說，聽說武漢變化飛快，并將數(shù)字經(jīng)濟(jì)作為主要發(fā)展方向，而這正是瑞祥科技的主業(yè)，便決定回去看看。

發(fā)覺瑞祥科技有意向，駐深辦迅速行動?！爱?dāng)天晚上，兩個城市駐粵辦的負(fù)責(zé)人就和我們?nèi)〉昧寺?lián)系，駐深辦的專業(yè)度和速度真令人佩服?！毙ぬ旄锌?。

在公司選址、政策解讀和人才招引等方面，兩地還安排了專門人員為瑞祥科技集團(tuán)提供1對1的“VIP服務(wù)”。經(jīng)團(tuán)隊(duì)考察，瑞祥科技集團(tuán)于2月17日在武漢注冊成立商業(yè)板塊分公司。不到一個月，該分公司就拿到了第一筆訂單。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，近兩年，駐深辦已向武漢、襄陽、宜昌、黃岡等地提供重點(diǎn)項(xiàng)目信息26個。

達(dá)成兩個目標(biāo)：

現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)招回來、先進(jìn)理念帶回來

再過一兩月，深圳幻境控股集團(tuán)董事長陳小華將再次前往湖北。和上一次不同，這次他計(jì)劃帶上深圳文旅產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的眾多龍頭企業(yè)和投資基金。

去年8月，駐深辦組織十余家深圳文旅行業(yè)知名企業(yè)赴武漢、宜昌、襄陽考察。從武漢的《知音號》、武昌古城，到宜昌的昭君村、玉泉山，再到襄陽古城，陳小華等企業(yè)家收獲良多?；厣钲诤?，陳小華決定與武漢等地進(jìn)一步開展文旅合作。

目前，幻境控股集團(tuán)已在武漢智谷文化產(chǎn)業(yè)園投資落地了山?；镁臣文耆A項(xiàng)目。武昌古城、黃陂木蘭景區(qū)也紛紛拋來“橄欖枝”，希望能與幻境控股集團(tuán)合作，打造夜游產(chǎn)品和文旅爆點(diǎn)。陳小華已有了在武漢設(shè)立區(qū)域分公司的計(jì)劃。

“湖北不缺自然人文稟賦，只缺引爆點(diǎn)，我們希望能為湖北引入強(qiáng)有力的文旅項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)文旅產(chǎn)業(yè)補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈?！敝苤闃蛘f，僅憑借熱情、鄉(xiāng)情招商的時代過去了，眼下更需要專業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商，湖北產(chǎn)業(yè)鏈缺什么，就補(bǔ)什么。

駐深辦還舉辦“深辦講堂”，組織廣東省湖北商會、湖北在大灣區(qū)的辦事機(jī)構(gòu)、招商小分隊(duì)開展培訓(xùn)，邀請專業(yè)人士解讀深圳市“20+8”產(chǎn)業(yè)集群；邀請知名商協(xié)會負(fù)責(zé)人培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)招商要點(diǎn)?！艾F(xiàn)在招商，給地、給政策還不足以打動企業(yè)，政府還要成為‘風(fēng)投’，與企業(yè)一同投資，風(fēng)險共擔(dān)?！笔谡n專家說，這就更考驗(yàn)政府的專業(yè)程度和前瞻眼光，如果不懂細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)賽道，就難以快速招到好企業(yè)、好項(xiàng)目。

“早一天把這里的新政策、好項(xiàng)目帶回去，就能更好助力湖北營商環(huán)境改善和高質(zhì)量發(fā)展?！焙拍辖榻B，為了將粵港澳地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)第一時間傳遞到湖北，駐深辦定期召開“諸葛亮?xí)?。人人上陣精?zhǔn)搜集各方面信息，并形成深圳市人才工作經(jīng)驗(yàn)做法及啟示、廣東省搶抓RCEP新機(jī)遇、廣東省推進(jìn)自貿(mào)區(qū)聯(lián)動發(fā)展區(qū)建設(shè)、廣東省實(shí)驗(yàn)室體系建設(shè)情況等調(diào)研報告，為省領(lǐng)導(dǎo)參謀決策、各部門制定政策提供了有力輔助。

在駐深辦的帶動下，廣東省湖北商會積極做好家鄉(xiāng)招商政策的宣傳員、營商環(huán)境的監(jiān)督員、招商引資的服務(wù)員，雙向傳遞鄂粵兩省各地經(jīng)貿(mào)合作信息。廣東省湖北商會會長滕華國介紹，去年以來，商會充分發(fā)揮廣東前沿市場優(yōu)勢，助力“荊楚優(yōu)品”工程走進(jìn)粵港澳大灣區(qū)，讓湖北的名、優(yōu)、稀、特產(chǎn)品走出來。據(jù)悉，今年茶、藕、蛋、菌、豬、蝦等湖北農(nóng)產(chǎn)品在大灣區(qū)銷售額將新增100億元。

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